İlan Fiyatı, Pazarlık ve Gerçek Satış Fiyatı

İlan sitelerinde gördüğünüz fiyatlar satıcının beklentisidir. Gerçekleşen satış fiyatı çoğu zaman bunun altındadır ve aradaki fark piyasanın hızına, evin durumuna ve satıcının acelesine göre değişir.

Pazarlık payı nelere bağlıdır?

• İlanda kalma süresi: Aylardır satılmayan bir ev büyük olasılıkla pahalı fiyatlanmıştır.
• Piyasanın yönü: Hızlı yükselen dönemlerde pazarlık payı daralır, durgun dönemlerde genişler.
• Evin eksikleri: Tadilat ihtiyacı, iskan eksikliği, yüksek aidat pazarlık gerekçesidir.
• Satıcının durumu: Taşınma, miras paylaşımı ya da borç gibi nedenlerle hızlı satmak isteyen satıcı esner.

Doğru teklif nasıl verilir?

1. Aynı mahallede benzer yaş, büyüklük ve kattaki evlerin ilan fiyatlarını metrekare başına karşılaştırın.
2. Evin eksiklerini ve bunların size maliyetini listeleyin.
3. Bağımsız bir değer tahmini alın; ekspertiz ya da güvenilir bir değerleme aracı kullanın.
4. Teklifinizi gerekçesiyle sunun; 'bu kadar veririm' yerine 'emsaller ve tadilat maliyeti şunu gösteriyor' demek daha etkilidir.

İlan fiyatlarındaki yanıltıcı durumlar

• Aynı evin birden fazla emlakçıda farklı fiyatlarla ilanda olması.
• Brüt alanın net alan gibi gösterilmesi; metrekare fiyatını düşük gösterir.
• Dikkat çekmek için düşük fiyatla verilip gezmede 'o fiyat gitti' denen ilanlar.